浙江民營企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的支點(diǎn)模式
來源：支點(diǎn)投資作者：周曄剛發(fā)布時(shí)間：2013-05-06
??? 一、背景
??? 浙江省民企眾多，是中國經(jīng)濟(jì)最活躍的地方。依靠海歸派實(shí)現(xiàn)中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，已被證實(shí)“不靠譜”。這事兒還得看浙江。
??? 浙江民企特點(diǎn)可歸納為四點(diǎn):
??? 1）技術(shù)含量低
??? 浙江的草根民企歷來選擇勞動(dòng)密集型企業(yè)創(chuàng)業(yè)。技術(shù)含量低一直是浙江民企的軟肋。引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率時(shí)有發(fā)生，但企業(yè)缺少足夠的研發(fā)和創(chuàng)新能力，最好的技術(shù)和設(shè)備都是徒勞。
??? 2）同質(zhì)化
??? 浙江產(chǎn)業(yè)集群顯現(xiàn)很明顯，民企大多由村鎮(zhèn)企業(yè)形式發(fā)展起來，簡單的技術(shù)很容易模仿，又由于產(chǎn)業(yè)鏈集中在某一塊區(qū)域，同質(zhì)化現(xiàn)象必然出現(xiàn)。
??? 3）利潤率低
??? 大多數(shù)浙江制造型企業(yè)的凈利潤率不超過5%。技術(shù)含量低和同質(zhì)化的競爭導(dǎo)致民企利潤率普遍不高。這帶來的后果是民營企業(yè)家不能專精一業(yè)，但凡成名的企業(yè)家都浸淫多個(gè)行業(yè)。
??? 4）面臨破產(chǎn)危機(jī)
??? 民企在融資方面自力更生。在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)蕭條期，破產(chǎn)倒閉新聞屢現(xiàn)報(bào)端。
??? 浙江政府對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)幫扶力度偏小，杭州等地搞的總部經(jīng)濟(jì)反而加劇了營商環(huán)境的惡化。
??? 在此情況下，支點(diǎn)公司結(jié)合自身優(yōu)勢提出的支點(diǎn)模式。
??? 二、轉(zhuǎn)型模式要點(diǎn)
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????????? ? 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)??????????????????????傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)??????????新興產(chǎn)業(yè)
??? 該模式重點(diǎn)可概括為：以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，以產(chǎn)業(yè)升級夯實(shí)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
??? 具體步驟可分為三部分：
??? 1）要素重組，剝離傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
??? 對業(yè)內(nèi)進(jìn)10強(qiáng)而不是3強(qiáng)的企業(yè)，進(jìn)行支點(diǎn)要素重組（ER）。在合適的時(shí)機(jī)下，讓其剝離傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，專攻新興產(chǎn)業(yè)。這里需要說明的是 10和3并不絕對。
??? 2）傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步集中，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和設(shè)備引進(jìn)
??? 讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)前三強(qiáng)企業(yè)來收購，上文提及的被剝離業(yè)務(wù)。我們可以預(yù)測，收購者獲得該業(yè)務(wù)的同時(shí)也擴(kuò)大了市場規(guī)模。在達(dá)到足夠的市場占有率的前提下，獲得產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)更多的話語權(quán)，部分實(shí)現(xiàn)壟斷利潤。在預(yù)測全部或部分實(shí)現(xiàn)后，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)引入先進(jìn)技術(shù)或設(shè)備，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。
??? 3）進(jìn)行傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)全行業(yè)的并購重組
??? 已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行并購重組，重塑產(chǎn)業(yè)。
??? 在這個(gè)環(huán)節(jié)，金融資本將與產(chǎn)業(yè)資本一同合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。
??? 三、支點(diǎn)的作用
??? 在此過程中，關(guān)鍵點(diǎn)在選擇進(jìn)10不進(jìn)3的企業(yè)。原因解釋如下：
??? 考慮到前3企業(yè)實(shí)力雄厚，多為上市公司，都有一定的技術(shù)儲(chǔ)備，對其直接進(jìn)行要素重組難度大。老鷹抓小雞，都找小的抓。
??? 而進(jìn)10不進(jìn)3企業(yè)本身的經(jīng)營管理能力是毋庸置疑的，在高利貸困擾的浙江，多數(shù)企業(yè)會(huì)把要素重組模式作為救命稻草。畢竟把低利潤傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，置換成號稱藍(lán)海的新興產(chǎn)業(yè)，是絕大多數(shù)企業(yè)家的夢想。
??? 接受要素重組的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了以市場換技術(shù)，當(dāng)然技術(shù)有支點(diǎn)公司提供。
??? 業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，在支點(diǎn)公司的幫助下，獲得足夠的市場占有率，大到不能倒。為產(chǎn)業(yè)升級贏得了時(shí)間。
??? 在支點(diǎn)公司為其嫁接上合適技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備，完成產(chǎn)業(yè)升級后，兼并重組的窗口期打開了。支點(diǎn)將更多的扮演金融公司的角色，可提供各種融資服務(wù)。
??? 在整個(gè)過程中，支點(diǎn)起著藥引子的作用，更多的是依靠空出來的市場所帶來的勢能，讓大家各取所需。
??? 四、該模式的難點(diǎn)
??? 該模式的難點(diǎn)是，如何讓接受要素重組的企業(yè)，放棄原有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。該企業(yè)家必須有“舍、得”的覺悟。
